"Vendere fa schifo? La risposta è un deciso SÌ se per "vendere" intendiamo tutte quelle idiozie che, troppo spesso, vengono messe in atto durante una trattativa commerciale:

Chiamare a freddo un cliente che non ti conosce per nulla e di cui, in moltissimi casi, manco frega niente del tuo prodotto/servizio.
Credere che sentirti "carico e gasato" sia la cosa che conta veramente per fare di te un grande venditore.
Illuderti che solo la qualità superiore di ciò che proponi ti aiuterà di brutto a vendere.
Credere ancora al vecchio dogma della vendita che più telefonate fai, più porte bussi, più aziende visiti ti renderà sicuramente un venditore di successo.
Fare un preventivo col prezzo stracciato, senza renderti conto che questa cosa ti si ritorcerà sicuramente contro (e no, non è perché potresti incassare di meno...).
E potrei continuare...

Il discorso è che la stragrande maggioranza della gente finisce per detestare la vendita, perché gli hanno messo in testa tutta questa fuffa! ...Col risultato che poi, quando provi a vendere davvero, pigli delle mazzate in faccia a dir poco clamorose!!!

Sì, la vendita fatta così fa davvero schifo!

E questo è il motivo per il quale ho deciso di scrivere il mio libro: per ridare DIGNITA' a una professione nobilissima, quale è quella del venditore, discriminando una volta per tutte i sistemi di vendita che funzionano da quelli che NON funzionano!

Se sei in cerca dell'enesimo libro motivazionale sulla vendita allora, per piacere, lascia perdere "Vendere fa schifo". Dico veramente. Perderesti solo tempo.

Se invece vuoi scoprire DAVVERO la verità su ciò che funziona nella vendita, allora hai finalmente trovato il libro giusto. Ma ti avverto: sarà come un pugno in faccia! La vendita - quella vera - è solo per i duri. Decidi tu da che parte vuoi stare."

Frank Merenda

INDICE
Prefazione
Introduzione

Venditori si nasce o si diventa?

Capitolo 1

Le varie tipologie di clienti
L'evoluzione del Focus nell'attività di vendita nel corso dei decenni
La cura per la febbre da appuntamenti a freddo
Due scuole di pensiero sulla vendita
Capitolo 2: Cosa puoi imparare dai miei sciocchi errori di giovane venditore

La travagliata nascita di "Venditore Vincente"
Capitolo 3: Come trovare - o creare - l'azienda giusta per cui andare a vendere

Come evitare le aziende che ti uccidono come un vitello
Capitolo 4: I segreti per vendere di più che la tua mandante non vuole farti sapere

Capitolo 5: Perché la scelta del gelato giusto è fondamentale se vuoi diventare un Venditore Vincente?

Perché le aziende non riescono a costruire una rete vendita?
Capitolo 6: "Mai più telefonate a freddo"

Capitolo 7: Come usare il Trucco dei Testimonial per evitare visite e telefonate a freddo

Il segreto per raccogliere Testimonial efficaci a volontà
Capitolo 8: La Trattativa

I venditori che spruzzano troppo profumo non lo vendono
Come vendete ai clienti indecisi
Capitolo 9: Le Domande

Le domande che devi realmente porre
Il sistema per far aumentare le vendite del Venditore Vincente
Come si risponde alle domande dei clienti
Capitolo 10: Le obiezioni

4 Fantastici modi per superare le obiezioni
Installa in 4 mosse il Tuo 'Bancomat Vincente” e preleva quando vuoi
Capitolo 11: "Quali sono i VERI nemici del venditore?"

Capitolo 12: "Qual è il VERO settore in cui operi?"

Capitolo 13: "Da venditore a imprenditore"

Capitolo 14: "Se sei un Venditore Vincente la crisi non ti riguarda"

Conclusione